هناك العديد من التحديات التي تواجهها الشركات التي تتنافس في صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة ، والأهم من ذلك كله هو التحدي المتمثل في إدارة سلسلة التوريد متعددة الأوجه بمتطلبات خدمة متميزة ، والتوفيق بين توسيع محافظ المنتجات ، وضمان الامتثال للوائح الصارمة ومتطلبات إعداد التقارير. تعتمد صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة على ؛ حملات تسويقية فعالة ومستهدفة وشبكة توزيع فعالة وأبحاث سوق دقيقة وفي الوقت المناسب وقوة مبيعات لتنفيذ استراتيجية المؤسسة وتحقيق الأهداف والخطط.
بالإضافة إلى التعديلات في ديناميكيات الصناعة ، تتعامل شركات السلع الاستهلاكية وشركات المواد الغذائية أيضًا مع توقعات المستهلكين المتزايدة لعروض المنتجات المخصصة بشكل متزايد والتي يتم تقديمها من خلال عدد متزايد من القنوات.
- فهم تأثير زيارات ممثل SMA إلى المتاجر.
- ضمان مزيج مثالي من التكنولوجيا والإجراءات والأفراد لتبسيط تقنية الأعمال ، بالإضافة إلى تخصيص النفقات والموارد.
- توفير ذكاء الأعمال لرصد وتحليل النتائج والمقاييس والأداء الاستراتيجي والتشغيلي والتكتيكي.
- تحسين العمليات التجارية التعاونية وتحديد الشركاء المربحين.
- تتبع بيانات ما قبل الزيارة وبعدها باستخدام On Shelf Availability (OSA٪) و Shelf Voids جنبًا إلى جنب مع تجنب نفاد المخزون (OOS).
- توفير القدرة على التعامل مع عناصر البيانات المعقدة والكبيرة في مخططات بيانات مختلفة موزعة على توزيع جغرافي واسع للتعرف على المخاطر وتحليل الاتجاهات.
- تقديم عرض متكامل لملاحظات العملاء وتخطيط المنتج الجديد والحملات التسويقية وأهداف المبيعات والنتائج والاتجاهات وأبحاث السوق.
- التحكم في التكاليف واكتشاف فرص النمو المربحة وتحديد حالات التكرار.
- يضمن بيانات دقيقة وفي الوقت المناسب للحصول على رؤية أفضل للإيرادات والمصروفات لتحقيق أقصى قدر من الربحية واتخاذ قرار واثق.
- يراقب ويحلل ويوفر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات حسب المنطقة أو الموزع أو الشريك أو مندوب المبيعات أو المنتج باستخدام تقارير ذكاء الأعمال البديهية ولوحات معلومات ذكاء الأعمال المخصصة.
- راقب النتائج بالإضافة إلى تبسيط نفقات المبيعات والتسويق.
- تزويد المسؤولين برؤية كاملة عن صحة المؤسسة من خلال مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية.
- شاهد جميع مؤشرات الأداء الرئيسية عبر بائع تجزئة واحد أو قم بتمييز مؤشر أداء رئيسي واحد عبر جميع بائعي التجزئة.
- يتم تقييم فعالية الترقيات.
مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
لا تدع نفاد المخزون و OSA٪ يخرج عن السيطرة. احصل على عرض فوري لصحة المؤسسة بأكملها.
يمكنك استهداف بائعي تجزئة محددين لجميع مؤشرات الأداء الرئيسية (إدارة المستوى الجغرافي) أو مؤشرات الأداء الرئيسية الفردية عبر جميع تجار التجزئة
(إدارة منطقة الموضوع). توضح لك حلولنا الحالة العامة للمؤسسة في عرض واحد مع السماح
بالعروض المخصصة لمستويات مختلفة من الإدارة. يمكن للمديرين تخصيص طريقة عرض من خلال استبعاد مؤشرات الأداء الرئيسية وبائع (تجار) التجزئة.
تحليل تأثير SMA
يسمح هذا العرض لفريق إدارة رفوف البيع بالتجزئة برؤية تأثير SMA ، على مستوى زيارة المندوب.
يمكن استخدامه لتقييم نفقات SMA أو تحديد مكان وجود فرص لتحسين عملية سلسلة التوريد.
يمكن استخدامه أيضًا في المفاوضات مع تجار التجزئة حول فعالية التخزين.
يحتاج فريق إدارة رفوف البيع بالتجزئة إلى فهم تأثير زيارات مندوب SMA ، لتحديد القيمة في
عملية SMA ، بالإضافة إلى القدرة على اتخاذ إجراء بناءً على المخرجات. يتيح لك هذا العرض تقييم
تأثير SMA حسب المنطقة أو التصفية إلى علامة تجارية معينة من خلال النقر في عرض النص أعلى اليسار.
كلما اتسعت الفجوة بين بدء المكالمة وإنهاء المكالمة ، كان المندوب أكثر فاعلية.
فعالية الترويج
تتيح لك لوحة المعلومات هذه مراقبة تأثير عروض الأسعار الترويجية المختلفة.
الأشرطة في ترتيب زمني: يمثل كل شريط حجم المبيعات لمدة أسبوع.
الحانات للأسابيع الخمسة التي تسبق العرض الترويجي ، وأسبوع العرض الترويجي ، والأسبوعين التاليين.
الهدف هو رؤية تحسن كبير في أسبوع الترويج ، وبعض التحسين في الأسابيع التالية.
حدد عنصرًا ترويجيًا لعرض فعاليته.
مرونة السعر
يسمح هذا المصنف للمستخدم بتحديد تغيير السعر لمنتج واحد ، ثم يستخدم مرونة السعر
لجميع المنتجات لإظهار كيف سيؤثر تغيير السعر على كميات المبيعات عبر اللوحة.
يُظهر العرض في الأعلى تأثير تغيرات الأسعار على خط الإنتاج بأكمله. تظهر المنتجات المرنة ، أو
المنتجات التي لديها حساسية كبيرة لتغيرات الأسعار ، في أعلى اليسار ، بينما
تظهر المنتجات غير المرنة في أسفل اليمين.
يُظهر العرض الموجود في الأسفل التأثير التفصيلي لتغير السعر على المنتج المحدد.
تُظهر الأشرطة الإجمالي الجاري للطلب الزائد ، بينما تُظهر الأسطر الوحدات التي تم بيعها ،
وشحنت الفرق بين الاثنين والمخزون الحالي.
الموارد الفنية.
تسخير قوة خدمات بيليتيكا الاستشارية في دوحہ ريان قطر
رؤية وفهم بياناتك هو مفتاح الميزة التنافسية في هذا العصر. انظر لماذا الحلول الاستشارية.
أفضل الممارسات لاعتماد تحليلات الخدمة الذاتية الآمنة والمحكومة
اكتشف كيف تسمح تحليلات Bilytica المتقدمة لمستخدمي الأعمال وتكنولوجيا المعلومات بتحويل الطريقة التي اعتادوا على رؤية معلوماتهم القيمة بها.